Gestion commerciale en IAA
Code UE : USAB1L
- Cours
- 6 crédits
Responsable(s)
Philippe FRAVALO
Loic LOUARME
Public, conditions d’accès et prérequis
être admis dans la LP
Objectifs pédagogiques
Comprendre les circuits de distribution et l'importance de la logistique pour une meilleure gestion commerciale.
Contenu
Gestion commerciale et statistique - 20h : Analyser le coût de revient d'un portefeuille de produits, calculer le seuil de rentabilité de chaque produit du portefeuille, analyser les écarts entre les prévisions et le réalisé, prendre des mesures correctives, analyser la rentabilité prévisionnelle d'un produit en phase de lancementComptabilité analytique, recherche d'informationsCalculer les coût, déterminer le seuil de rentabilité…
Calculs commerciaux : Les acronymes et les définitions / Les calculs simples / Exercices de mise en pratique
Prévision des ventes et budget - 15h
Connaître les règles d’établissement d’un budget de fonctionnement : Définition / Les parties prenantes / L’importance sur la vie de l’entreprise
Appréhender les tableaux de bords : Gérer la veille concurrentielle / Analyse et pilotage de l’activité / Les plans d’actions pour une amélioration continue
Marché de la distribution et supply chain - 25h : Comprendre les circuits de distribution et l’importance de la logistique pour une meilleure gestion commerciale, gestion prévisionnelle.
Marché de la distribution L’historique de l’appareil commercial « savoir d’où l’on vient pour savoir où l’on va » / Les structures des groupes de distribution / Les stratégies des groupes de distribution, le multicanal / Les relations fournisseurs-distributions
Supply Chain : Définitions et présentation de la logistique et de la supply chain : Définition / Les différents flux
Flux de produits et réseaux à valeur ajoutée, technique d’analyse des flux de produits : Gestion des stocks / Mode de préparation
Les principes logistiques de base au sein des réseaux : Gestion des coûts (Qualité coût délai), modes de transport / Automatisation, implantation logistique
Calculs commerciaux : Les acronymes et les définitions / Les calculs simples / Exercices de mise en pratique
Prévision des ventes et budget - 15h
Connaître les règles d’établissement d’un budget de fonctionnement : Définition / Les parties prenantes / L’importance sur la vie de l’entreprise
Appréhender les tableaux de bords : Gérer la veille concurrentielle / Analyse et pilotage de l’activité / Les plans d’actions pour une amélioration continue
Marché de la distribution et supply chain - 25h : Comprendre les circuits de distribution et l’importance de la logistique pour une meilleure gestion commerciale, gestion prévisionnelle.
Marché de la distribution L’historique de l’appareil commercial « savoir d’où l’on vient pour savoir où l’on va » / Les structures des groupes de distribution / Les stratégies des groupes de distribution, le multicanal / Les relations fournisseurs-distributions
Supply Chain : Définitions et présentation de la logistique et de la supply chain : Définition / Les différents flux
Flux de produits et réseaux à valeur ajoutée, technique d’analyse des flux de produits : Gestion des stocks / Mode de préparation
Les principes logistiques de base au sein des réseaux : Gestion des coûts (Qualité coût délai), modes de transport / Automatisation, implantation logistique
Modalité d'évaluation
Quiz, exercices d’application
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
Rechercher une formation
RECHERCHE MULTI-CRITERES
-
Vous pouvez sélectionner des formations grâce à un mot ou à une expression présent dans l’intitulé ou dans les index (discipline ou métier visé).
Des index vous sont suggérés à partir du 3e caractère saisi, mais vous pouvez aussi saisir librement tout autre mot . - Les différents items sélectionnés sont croisés.
ex: "Comptabilité" et "Région Grand Est" - Validez par le bouton « Rechercher » ou par la touche Entrée.
- Cette recherche affiche aussi les fiches UE et certificats régionales. Leurs codes les distinguent des fiches nationales par le suffixe de la région (ex : « -IDF » ).
Par défaut, les fiches régionales reprennent le contenu de la fiche nationale correspondante. Mais dans certains cas, des informations régionales ont pu être ajoutées. - Certains diplômes se déclinent selon plusieurs parcours. Pour afficher tous les parcours, tapez la racine du code (ex : « LG035 »).
- Certains stages ont un double code : leur code propre et le code de l’UE ou du certificat équivalent.
- Dans tous les cas, veillez à ne pas insérer d'espace ni de ponctuation supplémentaire.
- Validez par le bouton « OK » (et non pas par la touche Entrée).
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Intitulé de la formation |
Type |
Modalité(s) |
Lieu(x) |
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Lieu(x)
Alternance
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Lieu(x)
Paris, Pays de la Loire
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Intitulé de la formation | Type | Modalité(s) | Lieu(x) |
Contact
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Enseignement non encore programmé
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